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玛格“南下”广州 进行“第三次创业”

2019-04-01 14:13:40 http://www.slupc.com/ 责任编辑: 刘小雪 浏览数:35206 手机访问 中华衣柜网

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?“这是我们玛格全屋定制接下来的全国总部,重庆将会作为技术型副总部继续存在,这次南下广州可以理解为我们的’第三次创业’。”3月28日下午在玛格全屋定制的广州国际贸易中心28F办公室里玛格董事长唐斌如此介绍到。

中华衣柜网】“这是我们玛格全屋定制接下来的全国总部,重庆将会作为技术型副总部继续存在,这次南下广州可以理解为我们的’第三次创业’。”3月28日下午在玛格全屋定制的广州国际贸易中心28F办公室里玛格董事长唐斌如此介绍到。

从2004年创立至今,玛格全屋定制从西南一隅的品牌成为中国定制行业的头部品牌之一历经了多次重大变革和突破,今天我们以“创业”为关键词来简述作为见证者眼中的“玛格的三次创业”

第一次创业 2004-2010

品牌后缀的小变化背后的故事   

2003年,玛格的创业团队还代理着国内某知名的移门衣柜品牌和本土的一个知名的橱柜品牌,发现定制行业潜能巨大,消费需求极度旺盛,2004年,玛格开启了第一次创业。

在当时广东派系的衣柜、整体衣柜、壁柜、入墙衣柜等品牌后缀里,玛格选择了“整体家具”作为品牌后缀,因为在玛格看来衣柜只是消费者需求之一,玄关鞋柜、书柜、电视柜、橱柜等还有大量柜类家具都是需求点,并且开始研发、销售与友商们均未涉足的实木定制产品体系。

2005年到2007年的三年里,玛格潜心对产品进行打磨,对生产端进行优化,对信息化系统进行战略性构建,现在已很难想象初创仅几年的玛格能在当时的环境下花巨资和人力进行信息化系统投入,也是这些投入让玛格后来获益匪浅。

玛格全屋定制

首次参展广州建博会的玛格团队

定制家居

从2004年开始研发售卖的实木定制产品在2007年首次展会亮相,全实木定制与实木贴皮产品成当年全场热点产品。

2007年玛格整体家具首度参展广州建博会,在这场中国顶级展会里玛格发现自己与其它同行的巨大差异,绝大部份品牌都是学习广东模式,采用的是标准柜+非标柜的结构做产品生产、销售,而玛格凭借信息化系统使用非标定制进行生产,“完全非标定制”成了令加盟商的兴奋点,拉开玛格的快速发展序幕。

在2008年的上半年完成品牌形象完全重塑,从早先的MARK标志演变成更具国际范的MACIO自创词汇,中文品牌后缀也因为“完全非标定制”亮点而改成“定制家具”,不论是前面的“整体家具”还是“定制家具”都是开行业先河,此后相当长时间里这两个词都成了玛格的重要标签。

玛格全屋定制

从玛格整体家具到玛格定制家具的形象升级

2009年,玛格的信息化建设已初显成效,生产体系完成从“完全非标定制”往“大规模非标定制”的过渡,创业五年的玛格成为西部地区最具影响力的定制品牌之一,坚持高度重视、大投入的广州建博会参展倒逼企业多方面更稳健成长,同时也带来了来自渠道的红利,每年接近百位的专卖店加盟。

2010年,几经升级搬迁的玛格重庆生产基地产能再度达到极限,年中决定南下广州建厂,短短数月之后,在2010年岁末华南生产基地建成投产,产能达到倍增,大大缓解玛格产品供不应求的市场需求。

第二次创业 2011-2018

借定制行业风口,乘风而起   

2011年国内首家定制行业品牌成功上市,中国首届衣柜展开幕,该年家居建材行业发生了许多大事件,在玛格则是决定将品牌总部从西南移师华南,在广东佛山的生产基地里建立了近4千平方的品牌总部,这次总部迁移行动被玛格董事长唐斌形容成第二次创业,标志着玛格的全新开始。

定制家居

玛格广东生产基地

2012年至2014年玛格对实木定制系统等产品线持续精研,形成玛格定制家具在实木定制的绝对影响力,“实木定制”成了玛格的“护城河”,即便是在多届展会、多个重要卖场里大量友商集中推广实木定制产品也未能动摇玛格在这一细分品类的“江湖地位”。

2015年玛格组建O2O团队开启新零售之路,天猫旗舰店、京东专卖店先后开业,在加盟商渠道里从不认同、不支持到最后的认同、支持我想只有这个团队里的人才能有所感受吧。据了解到2018年这个新零售的决定已让全国专卖店获得大量订单,成为除实体店之外的重要订单来源之一。

玛格全屋定制

玛格全屋定制重庆总部

2016年玛格重庆总部建成并投产,从光地拔地而起的重庆总部基地成为西部地区定制行业最大的生产基地之一,原广东总部调整为“华南营销中心”,重庆总部基地的建成让玛格的产能、品质和后端管理水平得到更大提升,同期引入“营销层升级”的战略合作伙伴。同年新中式风格的“玛格?唐”子品牌正式面世,并在次年的几届大型展会上广获赞誉。

定制家居

玛格品质生活研究院启动仪式

2017年,广东的第二生产基地建成投产,形成“广东、重庆、天津”三大基地幅射全国主要省份的生产战略布局。提出“品质生活,就选玛格”的传播主张,启动“品质生活研究院”项目。

2018年,启动超级展厅设计,将原有的华南总部全面改造成4000平方的超大展厅,囊括玛格主要体系产品和研发、设计结晶的工法展示,其所有的工法展示其实就是“品质研究院”的成果。在岁末完成了长达三年的 “营销层升级”行动告一段落,我们认为该行动为未来玛格的更大成就做下铺垫,也让玛格在这几年里从业绩到品牌影响力得到高速增长。

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