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?广州定制展拼的是经销商“赋能”“整装”犹是半遮面

2019-04-01 15:40:41 http://www.slupc.com/ 作者: 段霁芸 浏览数:106402 手机访问 中华衣柜网

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上周,第九届广州定制家居展落下帷幕。中华衣柜网作为战略合作媒体,对展会盛况及前沿资讯做了全程直播与报道。今年的广州定制家居展依然人气爆棚,小编奔波于各企业的展台,在人群中穿梭都觉得有些费力。在众人的瞩目中,这届被冠上“定制变年”名头的广州定制家居展究竟“变”在哪里?

中华衣柜网】上周,第九届广州定制家居展落下帷幕。中华衣柜网作为战略合作媒体,对展会盛况及前沿资讯做了全程直播与报道。今年的广州定制家居展依然人气爆棚,小编奔波于各企业的展台,在人群中穿梭都觉得有些费力。在众人的瞩目中,这届被冠上“定制变年”名头的广州定制家居展究竟“变”在哪里?

轻奢、极简持续火热 个性化设计从“同质化”中突围

在2018年的各种定制家居展会上就已经开始流传“轻奢多如狗,极简满地走”。现在看来,这句话同样适用于今年的广州定制家居展。如今,85、90后成为家居消费主流人群,他们更加追求时尚、简洁的风格,同时对生活品质、产品美学有着一定的要求,极简轻奢风就非常符合他们的喜好。因此,各定制品牌都为轻奢、极简风产品准备了大面积的展示区。

如此多的轻奢、极简产品难免会有同质化现象。不过,让小编欣喜的是,在展会中还是可以看到一些品牌做的个性化设计与色彩的大胆运用。如邦元名匠新中式后现代中式产品,将中式的典雅韵味与现代时尚人文相结合,打破了传统中式风死板的形象,更加能得到年轻消费群体的喜爱。

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2019广州定制家居展

邦元名匠新中式风格后现代中式系列产品

2019定制家居发展

又如联邦高登展馆诠释的“奢适生活”,以墨绿作为颜色主调,营造出人与自然的和谐舒适之感,瞬间从满地的北欧极简、德国工业等元素中脱颖而出。

现在人人都在说要做差异化产品,但从设计来看,真正能做到“差异化”的品牌还真不多,上述品牌的设计也算是给大家带来了一个小惊喜,我们也期待定制家居产品能有更多个性化突破。

定制+智能产品大行其道 有期许也有尴尬

如今,智能家居已经成了行业新风口。在本届展会上,众多定制企业都将智能元素融入到了产品当中,满足了“懒人”消费的需求,提升产品体验。

如志邦家居智能岛台,依据身高实现随意停启,遥控器和手机双控制;智能磁悬浮平躺移门,采用感应、APP、电动等多种打开方式。

2019广州定制家居展

志邦家居摩登系列产品

伊仕利家居在于小米达成战略合作的基础上,大力研发智能家居产品。此次展会上带来了许多智能产品。如电动柜门、智能墙壁开关、“小爱同学”机器人等,打造全屋家具定制+智能家电+智能家居设备+生活美物一站式智享生活解决方案。

2019定制家居发展

伊仕利家居电视柜

智能家居一定是未来的趋势,在定制家居行业中已经有不少企业开始尝试在产品中加入智能元素,我们也可以看到这些产品在不断升级,为消费者带来更人性化的家居体验。从现场人气来看,新鲜的智能产品能引来不少人的驻足围观。因此,人们对于智能化产品有着很大的期许。

不过,总体来看,目前定制家居智能化水平还有很大的提升空间:

一是在解决消费者根本痛点上,还未彻底。有企业的产品虽说打着“智能”的名号,却虚有其表,“智能”设计更像是鸡肋。要说吸睛还勉勉强强,但要真正让消费者为此买单,还非常困难。

二是在产品设计、功能实现上还做得不够细致。甚至有部分企业,将不太成熟的智能化产品急于拿出来参展,导致消费者在体验的过程中掉链子,场面非常尴尬。

加盟优惠大同小异 拼的是“经销商赋能”

免加盟费、运营支持、广告支持、培训指导、样板优惠、装修补贴、X千抵X万……对于这些加盟福利和扶持政策,这些词大家可能听得耳朵都起茧了。当然,在本次展会上,这些词依然是绝大部分企业吸引经销商加盟的重要方式。

但除了以上老生常淡的加盟优惠外,展会上有许多企业都不约而同地重点强调“经销商赋能”,并且做出了新动作

2019广州定制家居展

如伊恋全屋定制在展会中提出了“3N”战略。产品+N:横向扩充品类,纵向整合全球优势供应链,不断提升品质;设计+N:将所有产品导入设计软件,全面接通上万设计师,案例实时共享,一个账号即可实现全屋配齐;渠道+N:重点打造面向装饰行业优秀设计师、行业内人士、都市精英等人群的创业社区店。总部全程帮扶,让加盟伊恋家居的商家专注在客户开发和服务上。

诗尼曼家居则从内部组织架构调整到原创驱动产品推新,从新零售赋能,到新渠道赋能,从CRM3.0、酷家乐等信息工具赋能,到企业战略赋能,做到从宏观到微观为经销商全面赋能。

品牌方吸引经销商的方式不再通过简单的“补贴”、“优惠”等方式,而是让经销商将目光看长远,为经销商提供清晰、正确决策和方向指导,并通过产品、渠道、信息化等方面全方位助力经销商赢战终端

同样,从各品牌推出的经销商赋能方式中我们也可以窥见2019年定制行业的新变化。新渠道开发,全渠道引流、信息化工具升级、重投产品研发……

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2019“整装”很火?大多企业表现含蓄

从去年开始,许多定制家居企业都陆续进军“整装”,2019年更是被许多业内人士成为“整装元年”。整装这么火,在本届广州定制家居展上表现如何?小编在展馆逛了一圈,发现“整装”这个词在展位上出现的频率并不高,即使是已经正式布局整装的定制企业,在“整装”发展规划上表现也较为保守

百得胜董事长兼执行总裁张健在接受媒体采访时表示:“像我们这种体量十多个亿的品牌,我觉得更多的还是要做好主业。整装这个行业目前有两座大山,一座大山是水电泥瓦工工程,就是精装工程,另外一座大山就是定制主材和定制硬装。”

2019定制家居发展

还有企业负责人更是直言不讳,对“整装”持反对态度:“定制家居做‘整装’是个伪命题。本来装修市场就不好做,非常考验企业的资源整合和运营能力。以目前的定制企业来看,根本不具备这样的能力,只会把自己的口碑砸掉。”

目前来看,虽然定制家居行业整体增速有所放缓,但依然有着20%的高增长。相比其他传统行业,行业发展前景依然非常乐观。因此,大多数定制企业都认为,与其冒险大投入整装,不如抓住眼前依然火热的定制风口,将产品做细做精

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纵观本届广州定制家居展,在产品、渠道方面都有不少变化,大多企业都在不断探索与革新。而处于2019定制家居行业关键词中的“整装”却并没有想象中那么火热。2019年第一季度已经过去,春天的种子已经播下。今年,定制行业会结出怎样的果实?我们边走边看。

(来源:中华衣柜网 作者:段霁芸)

(此文系中华衣柜网独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载或以其它方式复制发表,请注明来源中华衣柜网及网址,如需修改或部分引用请联系中华衣柜网运营中心。)

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